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什么是登門檻效應
發布日期:2019-09-16 瀏覽次數: 字號:[ ]

登門檻效應是指一旦接受了他人的一個微不足道的要求,為了避免認知上的不協調,或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。這種現象,猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登,這樣能更容易更順利地登上高處。當個體先接受了一個小的要求后,為保持形象的一致,他可能接受一項重大、更不合意的要求,這叫做登門檻效應,又稱得寸進尺效應。

美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟曾做過“無壓力的屈從—登門檻技術”的現場實驗。心理學家讓助手到兩個居民區,勸人們在房前豎一塊“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求,結果遭到很多居民的拒絕,接受率僅為17%;在第二個居民區,先請求居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字,幾周后再向他們提出豎牌要求,接受者竟然達到了55%。簽字這個要求是很容易做到的,幾乎所有人都照做了,大家可能都沒意識到,這個小小的“登門檻行為”,對接下來的決定產生了重要影響。

一下子向別人提出一個較大的要求,人們一般很難接受,而如果逐步提出要求,不斷縮小差距,人們就比較容易接受。人們都有保持自己形象一致的愿望,都希望給別人留下前后一致的好印象,不希望別人把自己看做“喜怒無常”的人,因而,在接受了別人的第一個小要求之后,再面對第二個要求時,就比較難以拒絕了,如果這種要求給自己造成損失并不大的話,人們往往會有“反正都已經幫了,再幫一次又何妨”的心理。

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